*美安創業成功分享~以行動克服弱點、突破現狀 詹雅涵 高級顧問經理級 四週佣金週期可賺取佣金及管理獎金 NT$570,000 – NT$791,999

(轉自超連鎖事業雜誌)

1. 您當初加入美安超連鎖®事業的契機為何?

雅涵:我大學念師範學校的美術系,畢業之後,我像大家一樣,從實習老師開始做起,並努力要考取正式教師資格。順利考上教職後,家人和同學都很為我開心,但是我卻開始不確定,這是不是我真的想要的。

老師的工作很穩定,但同樣的,工作內容和薪水也很固定,我彷彿已經可以預見二、三十年之後的未來,會和現在一樣一成不變。況且,隨著人生規畫上的進展,會產生更多開銷,現在就覺得薪水不夠的話,以後該怎麼辦?

於是我便開始想方法增加收入。我做過家教老師,也在畫室教畫畫,每天行程滿滿的,用時間和體力在賺錢。

這時我的一位大學同學聯絡上我,很直接地說想要跟我合作,我抱著試試看的心情去參加了一場地方研討會,受到了很大的啟發後便加入了。

我非常興奮能夠遇到超連鎖®事業這個機會,我的推薦人也全心地認同美安,這對我的影響很大,讓我也想要用最快的速度全力衝刺事業。於是我半年後就離開了教職,開始全職經營美安。

 

2. 請您分享從加入到現在的經營過程中,讓您最感到挫折的事情是什麼?後來是如何面對與克服的?

雅涵:在超連鎖®事業中,我最弱的環節是招募,而我也下意識地一直逃避它,這一點讓我從經理級到專業經理級的這段路上走得非常辛苦。

現在回想起當初的心態覺得很可笑,好像就是期待老天爺會好心送兩個有緣人給我,而不是真的紮紮實實地招募。

和資深夥伴討論後,我終於認真地面對我的問題,調整心態和自我定位。其實克服的方法沒有其他,就是按部就班地做每天的3-1-2,以數字化的方式付諸行動。雖然沒有爆發性的突破,但是因為如此做,已經成了慣性,持續一、兩年後,慢慢地我就不再遇到這個問題了。

 

3. 成功五要訣當中,您最重視那一項?如何讓團隊夥伴一起執行?

雅涵:目標設定是很重要的。以我自己做例子,我在升上總顧問經理級後完成了我以前設定的目標:收入很夠用,住很不錯的房子,也給爸爸買了車子,然而我卻頓時失去了渴望前進的動力。我仍然每天做該做的事,但是卻沒有像以前一樣開心。透過與宥均相處,我找到了新的目標。

因此在成功五要訣當中,我最重視的就是「目標與目標設定」,在帶領夥伴運用起步指南時,我也會特別花時間討論「為什 麼」。不見得每個人都會有很強烈的「為什麼」,但是我會透過聊天和經驗分享,引導夥伴勾勒出一個夢想的輪廓,這的確會花一些時間,但是很值得,因為與有目標意識的夥伴合作,配合會比較順利。

 

4. 執行購物年金對於團隊的發展有何幫助?

雅涵:執行購物年金幫助我的團隊發現問題,以利對症下藥。以前我們常常很容易憑感覺來經營事業,但購物年金把業績數字化定下來後, 可以清楚地看出我們的表現,也可以很明確地發現自己的弱點。

例如, 團隊中有些人可能擅長分享獨家產品,但是執行購物年金後才發現原來一直沒有轉換消費;也有人IBV很強,但卻一直沒有發展十顧客。量化幫助認真執行的夥伴加快了完成2到3年計畫的速度。

 

5. 您經營美安超連鎖®事業至今最大的收獲是什麼?

雅涵:我爸媽只有我和妹妹兩個女兒,我和妹妹一直很想要有成就,證明女兒也可以是家族的驕傲。

現在因為有美安的營養保健品,我可以照顧爸媽的健康;因為時間自由,我可以時時陪伴他們;因為永續收入,我可以負擔他們想要卻捨不得買的東西,美安超連鎖®事業讓我真的有一個可以照顧家人的肩膀

 

 

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